Posts Tagged‘marketing online’

Inundațiile au lovit jumătate de țară. Primul ei gând: vai, mi-au murit crizantemele de la casa de vacanță!

Eyeglasses on White (include clipping path)

Am vizitat astăzi câteva magazine de mobilă. Printre ele a fost și IKEA. Când trec de obicei pe lângă parcarea IKEA și văd aglomerația, mașinile, cărucioarele, mamele care își grăbesc copii mă gândesc la consum. La consum și consumerism. Azi am corelat gândul despre consum cu ultimele articole din presa economică și de la analiști. Printre cele mai bizare declarații pe care le-am citit era una în genul: “…nu se poate face nimic fără relansarea consumului, iar pentru relansarea consumului e nevoie de curaj!”.
Mi-a adus aminte de unele declarații din industria de publicitate de acum 2 ani: criza a dus publicitatea de la nivelul de acum 10 ani!

Un fel de a spune: ce nasol cu inundațiile care au ras jumătate din țară, mi-au omorât crizantemele! Bucureștiul și câteva din marile orașe fac parte dintr-o altă dimensiune. Se câștigă mai bine, sunt mulți tineri Continue Reading

Content marketing în B2B: ce funcționează în România

A trecut și prima ediție a evenimentului Marketing B2B. Au fost mult mai mulți oameni în sală decât mă așteptam (peste 200 și ceva), mai atenți și discreți. Eu am vorbit în secțiunea III, digital, despre content marketing în B2B. Și am avut și 2 studii de caz din România, campanii de content marketing, realizate de PlayTheBalls care au funcționat. Apropo de ceva zicea Andrei :) .

Pentru mine a fost prima prezentare în care am încercat ceva neconvențional, unii ar spune extrem, dar a mers bine și feedbackul din sală a fost pozitiv. Simt că marketingul B2B are nevoie de cât mai multe resurse, evenimente și de oameni specializați în agenții care îi pot ajuta pe nevoile lor concrete și specifice.

Îi felicit încă o dată pe toți cei care au ales să lucreze în marketingul B2B, e un job care necesită curaj. Un job unde trebuie să fii sniper și nu ai voie să ratezi. Legat de asta, auzisem la un moment dat despre companii mari în B2B care aveau într-o țară o piață potențială de maxim 10 – 15 companii client. Gândește-te ce s-ar fi întâmplat dacă un marketer insuficient de pregătit rata prima impresie…

Revenind la content marketing au fost multe întrebări și unele reticențe în sală, lucru absolut normal. Însă content marketingul chiar funcționează. În România, în marketingul B2B. Binențeles mă refer la content marketing făcut cum trebuie, plecând de la nevoile reale ale consumatorilor. Și când spun content nu mă refer la posturi de 5 fraze sau status update-uri cu bună dimineața pe Facebook. Mă refer la materiale utile, uneori comprehensive (zeci sau sute de pagini, video cu regie, etc.) care oferă informație relevantă pentru toți actorii implicați într-o achiziție în B2B.

Vă las cu niște cifre nu tocmai îmbucurătoare pentru marketeri, care vin din … SUA:

  • 93% of B2B buyers use a search engine such as Google to begin the buying process
  • 74% of C- Level executives say that the internet is a very valuable source of information
  • 49% of B2B marketers do not measure return on investment
  • 90% of marketing deliverables not used by sales
  • Sales generate 53% of their own leads and the marketing department provides only 24%

Ideea de final: începeți de astăzi să munciți la o politică de creat valoare constantă prin conținut, iar vânzările vor începe cu siguranță să crească.

Despre Social Media, la Online Shift

Colegii de la RadioLynx(sunt doar producător al unei emisiuni aici, primesc des întrebarea asta) au lansat un nou site cu podcasturile video ale emisiunilor. Vei descoperi și ultimele zece ediții ale Online Shift, prima(și singura din câte știu) emisiune despre marketing online la un radio românesc. Am atașat și 2 podcasturi despre Social Media, interesul e sus și fiecare business va urca în trenul ăsta. Cu cât o va face mai repede cu atât va avea mai multe de primit.

Săptămâna trecută am avut-o invitată pe Ines Prodan și am vorbit despre Social Media pentru afacerile locale. Eu știam câteva din acțiunile pe care le desfășoară, dar am fost plăcut surprins să aflu că e vorba de mult mai multe, bine integrate pe toate canalele. Ideea din spatele emisiunii a fost să arătăm că se poate și e profitabil să ai o politică de Social Media, chiar dacă ești un business local. Mai ales cu ultimele actualizări pe Facebook, vom putea în curând să rulăm campanii pentru business-uri din orășele de provincie, targetate la nivel de cartier sau stradă.

În emisiunea de mai jos l-am avut invitat pe Mihai Serea. Am discutat despre Social Media din perspectiva integrării în companiile mari, cum se întâmplă lucrurile la nivel de politici interne, etc. Asta pe lângă alte subiecte pe care te las să le descoperi.

Aștept și feedbackul vostru, împreună cu idei pentru noi teme și invitați la Online Shift.

Content Marketing: cum vinzi oferind conținut de valoare


Despre Content Marketing am vorbit astăzi în cadrul ultimului workshop de la Digital Marketing Forum 2011. Am avut mulți participanți din companii, iar termenul era mai nou pentru majoritatea decât mă așteptam. Zic că am reușit să ne înțelegem bine și am reușit să las un “cal troian” în mintea unora. Aș vrea să văd mai mult content de calitate produs pentru nevoile și dorințele consumatorilor din România. Iar primul pas în povestea asta l-am făcut deja, printr-un angajament intern la PlayTheBalls.

Am adăugat concepte de bază în prezentare, completate de idei practice și câteva idei despre cum poți folosi conținutul pentru a atrage vânzări. Vă aștept și cu întrebări sau adăugiri în comentarii, pentru a construi mai mult în jurul subiectului.

PS: nivelul informațiilor și a stilului de prezentare în rândul speakerilor români a evoluat mult față de alți ani. Se vorbește mai concret, cu date, cu gândire pe termen lung, sustenabilă. Structura audienței s-a modificat și ea, nivelul de vârsta a crescut un pic și au fost mult mai mulți oameni din departamentele de marketing și comunicare ale companiilor. Sunt semne foarte bune pentru industria online. Felicitări Cristi pentru un DMF 2011 peste așteptări.

PS2: un exemplu “light” de content marketing de la HTC. Clipul are 253,960 de vizualizări, iar canalul oficial HTC pe Youtube totalizează prin clipuri 27.673.472 de vizualizări.

Social media marketing: chiar aduce rezultate?

Filmuleţul de mai jos are 1,411,374 vizualizări în ultimele 10 luni, 2000 de comentarii care conţin şi feedback şi peste 1300 de ratinguri. Realizarea lui a durat sub 6 minute, nu are editări, iar costurile de realizare sunt cel mai probabil derizorii. Bugetele investite în promovarea lui? Probabil cei câţiva dolari cât socotim timpul în care un operator a urcat filmul pe youtube.

Cât ar fi trebuit să investească Nokia pentru a ajunge la 1 milion de potenţiali cumpărători ai produsului, din audienţa potrivită? Dacă ne gândim la TV spre exemplu ar fi trebuit să atingă câteva zeci de milioane de privitori şi asta în mod repetat. Plus că un clip de 5 minute ar fi fost imposibil de transmis datorită costurilor.

Auziţi des poveştile alea cu social media? Chiar se întâmplă. Şi se întâmplă acum.

PS: postul nu este sponsorizat de Nokia, nu posed şi nici nu îmi doresc în viitor apropiat device-ul respectiv.