Posts Tagged‘ciprian gavriliu’

Companiile care nu integreaza Internet in strategia lor, irosesc zilnic un avantaj competitiv important

interviu aparut in ZiarulDeIasi

Cine este Ciprian Gavriliu si ce a facut pana acum? 

Sunt fondator si business developer in agentia interactiva PlayTheBalls. Asta inseamna ca ajut zi de zi brandurile si companiile sa foloseasca mediul online pentru a-si atinge obiectivele de business, pentru a reduce costurile si pentru a ramane competitive in aceasta perioada.  

Pe langa proiectele de zi cu zi mai acordam o atentie speciala si procesului de educare si crestere a pietei de online, astfel am organizat conferinta IMTO care va fi anul acesta la a doua editie, am creat evenimentul dedicate antreprenorilor online Next Online Players, iar in momentul de fata pregatim o emisiune dedicata comunicarii online la radio. 

Mai sunt si membru fondator al clubului Oameni din Online si  creator al evenimentului Online Career Day – o zi dedicata tinerilor care isi doresc sa lucreze in industria online 

De ce ar trebui o companie sa ia in considerare Internetul? 

Internetul poate reprezenta dupa caz o oportunitate sau singura cale si ma voi explica in continuare. Poate fi o oportunitate de scadere a costurilor, de conectare mai buna cu consumatorii, de a creste un business mai bine, mai repede, mai eficient.  

Deasemenea el poate fi, in anumite domenii singura modalitate de supravietuire, Sunt industrii in care 8-90% din clientii noi iti vin din mediul online, iar incapatanarea de a rezista acestui val de preferinte al consumatorilor te poate scoate din joc.

Exista o masa critica a utilizatorilor de Internetul in Iasi si Moldova? 

Iasul, reprezinta unul dintre principalii poli din provincie daca ne referim la numarul de utilizatori de Internet. Oamenii au invatat sa foloseasca in activitatea de zi cu zi mediul online pentru a comunica, a se informa, a lua decizii de cumparare si a-si usura viata in general. Un alt aspect este si educarea utilizatorilor: daca la inceput majoritatea petreceau timpul pe Internet folosind 2-3 servicii clasice (messenger, horoscop, presa), acum au trecut catre activitati mai specializate, specifice, cum ar fi cautarea unui anume tip de produs sau serviciu regional.

Mai ramane ca si companiile sa tina pasul cu acest fenomen si sa profite de potentialul existent online. 

Ce bugete sunt necesare pentru comunicarea si promovarea online? 

Totul pleaca de la obiectivele pe care o anume companie le are. Nu imi place sa numesc resursele alocate costuri, ci investitii, realizate pentru a produce mai multe resurse. In functie de domeniu, specific, sezon, obiective, etc. bugetele pot pleca de la cateva sute de euro pana la mii sau zeci de mii.  

Un marele avantaj al onlineului este capacitatea de a aloca bugete gradual, progresiv, pe masura ce ai optimizat o campanie si este clar ca iti aduce in afacere rezultatele pentru care merita sa platesti. 

Ce doreste sa realizeze Link Your Business? 

Eu personal voi participa pentru a sta de vorba cu oamenii de business, pentru a le prezenta oportunitatile pe care le au la dispozitie. Evenimentul in sine isi propune sa ajute afacerile in crestere sau solidificare si sa ofere repere in utilizarea unui mediu de comunicare care devine tot mai prezent in vietile tuturor. Vor fi prezentari, solutii, idei, venind de la o serie de specialisti care au ani de experienta si incercari in spate. 

Ce sfat acorzi unei companii care pleaca de la 0 cu politica pe online? 

Primul punct de plecare in orice actiune de comunicare sunt clientii. Fiecare companie ar trebui sa stie ce nevoi, dorinte are consumator si cum foloseste Internetul pentru a le satisface.  

Plecand de la acest punct trebuie sa gasesti cea mai buna metoda de a fi prezent online si a-i oferi clientului sau potentialului client ceea ce doreste. Din pacate mult prea multe companii trec peste etapele de baza, solide, in dorinta de a sari catre rezultate spectaculoase, care vor intarzia binenteles sa apara, atata timp cat nu exista un cadru solid care sa le genereze. 

Cat de mult va influenta Internetul mediul de business din Romania?

Chiar si in acest moment Internetul influenteaza in mod irevocabil mediul de business din Romania. Ceea ce trebuie companiile sa inteleaga este faptul ca pot folosi onlineul pentru a-si usura activitatile de zi cu zi si a ajunge mai repede acolo unde doresc. Iar acum este un moment mai bun decat niciodata.  

In curand va fi prea tarziu sa pornesti de la 0 cu strategia online, pentru ca s-ar putea sa fii deja afara din joc. 

Ne vedem astazi la Link Your Business

Lecţii din pescuit adaptate la marketing, 1

Am petrecut de curând un weekend relaxant în delta, în ciuda condiţiilor extreme şi am avut şansa să meditez la asemănările dintre pescuit şi marketing. Înainte de a începe, aş vrea să recomand o partidă pe lac sau râu, oricui a devenit prea stresat de vârtejul acţiunii, este un sport care cultivă răbdarea şi munca pentru rezultate.

O clasificare rapidă a speciilor de peşti îi împarte în 2 categorii: paşnici şi răpitori. Astăzi voi vorbi despre abordarea unei “partide” de paşnic, urmând să dezvolt al doilea articol, mai spectaculos pe viitor.

Balta

Prima regulă înainte de a pleca la pescuit este să fii sigur că ai o baltă cu potenţial, care îţi poate satisface dorinţele şi îţi poate alimenta visele. O eroare comună este alegerea unei bălţi bălăcite la îndemână care a fost golită de pescarii care au venit înaintea ta aici. Deşi drumul prin stuf şi o cărare nebătătorită pot fi dificile, o baltă secretă descoperită îţi poate aduce satisfacţii şi oportunităţi mult mai mari.

Cercetarea

Dacă vrei să ai un minim de succes la o partidă de pescuit trebuie să începi cu cercetarea. Unde vei merge, ce tip de “peşti” sunt în zonă, de ce sunt atraşi, ce particularităţi prezintă “balta”. Dacă reuşeşti să ai acces la expertiza cuiva cu experienţă vei scuti timp, resurse, bani. La final ajungem la “dorinţele peştilor” şi modul cum le putem “amplifica” şi “satisface” mai uşor. 

Alegerea zilei de pescuit

Perioada din timp, ziua din lună, factorii externi vor influenţa puternic succesul. Trebuie să fii sigur că momentul pe care l-ai ales pentru partidă este unul potrivit în context cu factorii externi.

Pregătirea

Un proces care nu poate fi ocolit, se concentrează asupra pregătirii “nadei”, a momelii, a uneltelor (băţ, fir, cârlig) şi binenţeles asupra cultivării unei atitudini optimiste, necesară pentru o răbdare de fier.

Nada

Nada este o mixtură de ingrediente, folosite pentru a atrage şi a menţine interesul peştilor din zonă. De obicei se folosesc ingrediente de bază, asezonate cu arome care aduc flavoarea ce va face diferenţa. Nada ar putea caracteriza cea mai mare parte din “touchpoints” împreună cu sculele, momeala şi atitudinea pescarului.

Locul pe baltă

Uneori locul pe care îl alegi contează la fel de mult ca şi balta. Trebuie să cercetezi unde se adună peştii pe care îi urmăreşti, de puţine ori două specii stau în aceleaşi condiţii. Un loc ales neinspirat poate ruina întregul proces.

Momeala

După ce ai dat nada, şi ai aşteptat suficient pentru a da timp “peştilor” să se adune în zonă este timpul să treci la acţiune. “Momeala” reprezintă premiul suprem pentru peşte, trebuie să fie cât mai aproape cea ce doreşte, în culoarea, proporţia şi greutatea optimă. De cele mai multe ori neglijat este însă întregul amsamblu care transmite momeala până la peşte: pescarul şi atitudinea acestuia, băţul, fineţea firului şi ascuţimea cârligului.

Întepat şi drill

Greşeşti de multe ori, încercând să agaţi peştele ori prea devreme, când nu a muşcat suficient ori prea târziu când şi-a pierdut interesul. Înţepatul este esenţial pentru a avea un contact bun, însă asta nu îţi garantează ca îl vei aduce la mal deoarece poate să se dezgaţe, sau poate să rupă firul dacă nu ai fost suficient de prevăzător şi l-ai estimat ca fiind prea mic.

Ce faci după primul peşte

Prima regulă este focusarea, liniştea şi respectul. De multe ori, entuziasmat de o reuşită produci atât de multă gălăgie încât reuşeşti să alungi bancul din zonă.

CRM şi tratamentul ulterior

Din pacate nu am un echivalent adecvat aici, de multe ori peştele ajunge sfârâind în tigaie. Dacă eşti mai inteligent şi îl eliberezi poţi avea surpriza de a te lupta din nou cu el, când a devenit mai “greu”.

Succes la pescuit, dar nu uitaţi etapele şi atenţia la detaliu!

Sper să înţelegeţi ironia din textul de mai sus şi să nu luaţi totul ca atare.

P.S.: în pescuit, la fel ca şi în marketing, detaliile de fineţe fac diferenţa între cel care prinde 20 kg sau 200 de grame într-o zi.

Ciortan la Corbu, 2006.