Posts Tagged‘Antreprenoriat’

2 idei de business care pot crea pasiuni în Bucureşti

Sâmbătă, la o nefiltrată pe Lipscani mi-am dat seama încă o dată cât de multe oportunități sunt în București și cât de puține nișe sunt acoperite. Mi-au venit în minte 2 idei, dintre care una mai veche, pe care le expun mai jos. Am ajuns la idei din perspectiva antreprenorului obsedat de rezolvarea problemelor și le-am validat din perspectiva omului de marketing care studiază piața, nevoile și dorințele oamenilor.

Business nr. 1: berărie pentru cunoscători

Mi se pare cel puțin bizar să fiu extrem de încântat când găsesc o bere nefiltrată în meniul unui bar (pentru că se întâmplă foarte rar ). Eu nu am descoperit  până acum o berărie care să fie făcută pe sufletul pasionaților (găsisem ceva doar prin Militari, dar se valida la toate punctele). Mă refer aici atât la sortimentele de bere, cât și la detaliile care contează cum ar fi: tipul de recipient în care se servește, temperatura, alimente care merg cu fiecare tip de bere, etc.

Sunt “fanatici” care cunosc mult mai bine detaliile acestei “arte” a berii, dar o berărie are nevoie de multe lucruri pentru a fi așa cum ar trebui. În plus, poți construi foarte ușor/rapid o comunitate, poți face degustări de bere, seri pentru cunoscători, poți să aduci experți, etc. Pe partea de promovare ai sta pe un filon de idei pe care le poți pune în practică.

Din punct de vedere al pieței, la peste 3 milioane de locuitori și la câți sunt pasionați de licoare, nișa are un potențial excelent. Plus că putem adăuga și expații în ecuație, mulți dintre ei sunt cunoscători și au pretenții mai ridicate. Ca și dezvoltare pe viitor poți să te gândești la francizare, atât la nivel de București cât și în orașele mai mari din țară. Dacă vă hotărâți să dați drumul la un astfel de business, aveți deja o listă de clienți fideli, să-mi dați doar un e-mail.

Business nr. 2: casă de comenzi de noapte pentru saorma

Deși nu sunt un pasionat, studiez de ceva vreme fenomenul incredibil creat de shaorma. Pentru sceptici, aveți aici o analiză a Business Magazin: Saorma, o afacere de 200 de milioane de euro. Ce este și mai incredibil: după ora 11 noaptea nu găsești o shaormerie care să livreze la domiciliu. Ca și business, sunt posibile 2 abordări: saormerie + casă de comenzi (integrare în amonte), sau doar casă de comenzi parteneriată cu un furnizor serios.

Publicul țintă e destul de variat: petrecăreții înfometați, cei care au un stil de viață nocturn (programatori, lucrători pe computer, etc.), pasionații de saorma, etc. Livrarea se rezolvă rapid cu 1-2-3 scutere (acum că a venit vara), iar în plus poți realiza profituri interesante din colaterale (băutură, sucuri, etc.)

Cine îl începe primul?

În loc de concluzii

În București (ca și în restul țării), sunt foarte multe oportunități de business, mai ales dacă te uiți pe zona produselor și serviciilor de nișă, specializate. Faptul că am ieșit din criză (companiile mari știu asta, antreprenorii se prind la anul) favorizează apariția business-urilor de nișă, pentru cunoscători, care pot rula cu marje mai mari, plecând de la o poziționare și diferențiere clară.

Mai am și o a treia idee de business, dar nu prea se pretează pentru blog. Ne vedem la o bere specială să o povestim.

Melancolie, false oportunităţi şi frica de acţiune

articol aparut în Business Standard – Antreprenor

Te-a lovit. Probabil mult mai puternic de cât te aşteptai acum 6 luni. Pe lângă influenţele externe negative, de multe ori ratarea obiectivelor are şi cauze interne, peste care se trece cu uşurinţă. Trăind, colaborând şi vorbind cu mulţi antreprenori am întâlnit câteva tipologii comportamentale de criză:

Antreprenorul melancolic
Lucrurile nu mai merg la fel de bine şi majoritatea o ştiu, o văd sau o simt în jur. Din păcate foarte mulţi antreprenori refuză să treacă peste aceasta primă etapă, blocaţi într-un cerc vicios al aşteptărilor nerealiste. Acceptarea este un prim pas dificil spre înţelegerea lucrurilor şi adaptarea  la noile condiţii. Un alt simptom al antreprenorului melancolic este refuzul de a înţelege realitatea şi motivele pentru care lucrurile iau o anumită turnură în domeniul în care activează. E uşor să priveşti la vârful aisbergului şi să tragi o concluzie seacă: da, clienţii sunt inconştienţi dacă consideră că pot trăi şi fără produsul sau serviciul meu. Doar atunci când înţelegi motivaţiile în esenţa lor vei reuşi să aduci o ofertă de valoare pentru clientul tău, să te conformezi cu  aşteptările lui şi să îl ajuţi cu adevărat.

Antreprenorul oportunist
S-a vorbit mult despre inovaţie in perioada de criza. Foarte mulţi refuză însă să menţionze şi ingredientul obligatoriu: resursele traduse în timp, bani, oameni. Adică exact lucrul de care duc lipsă foarte mulţi antreprenori români. Am suficienţi cunoscuţi care sunt în febra lansării de proiecte noi, care îi vor scoate miraculos din situaţia în care se află. Componenta unei afaceri care produce cea mai multă valoare se hrăneşte tocmai din competenţele de bază, rodate în timp şi impuse pe piaţă. O atitudine mult mai realistă este focusarea pe aceste competenţe, adaptate la piaţa curentă şi la nevoile ei actuale. Eforturile iniţiale în lansarea unui produs ori serviciu nou implică un efort de resurse însemnat şi defocusarea de pe lucrurile care merg, atitudine care poate fi fatală.

Antreprenorul blocat
Una dintre definiţiile nebuniei este să încerci să obţii rezultate diferite repetând aceaşi acţiune. O nouă piaţă şi un nou context economic implică noi reguli şi o nevoie accelerată de adaptare. Am întâlnit şi suficienţi antreprenori care activează după vechile paradigme, care sunt în declin şi care totuşi nu schimbă nimic în ceea ce fac.

Nimeni nu este perfect şi cu siguranţă mulţi dintre noi(inclusive subsemnatul) ne regăsim pe alocuri într-una din tipologiile de mai sus. Important este să găsim puterea de a acţiona, de a construi soluţii pe punctele noastre tari şi nu pe speranţe false.

Suntem gladiatorii care tocmai au fost scoşi cu adevărat în arenă. Porţile se închid şi spectacolul începe. Cine va rămâne în picioare la final?

Top adevăruri dureroase despre antreprenori

foto by Kevin Dooley

Din categoria adevăruri pe care trebuie să le ştii înainte de a te arunca cu capul înainte şi a asculta doar părţile plăcute, postez astăzi un top cu adevăruri dureroase despre antreprenoriat. Topul se referă la perioada de început şi mai ales în cazul primului startup dezvoltat:

1. Nimeni nu te ia în serios şi nu crede în tine(adevărat 99%)

2. E greu să convingi colegii să creadă în tine. E greu să convingi primii clienţi să creadă în tine

3. Nu poţi vinde pe ceea ce ştii că poţi face, ci pe ce ai făcut deja

4. Nu ai mai nimic dar trebuie să faci multe. Uneori e nevoie de aptitudini de magician

5. La început trebuie să înghiţi şi să accepţi multe

6. Ai mai multă libertate într-un anumit sens, ai cu 98% mai puţin timp fără griji în celălalt sens

7. Timpul trece de 2 ori mai repede pentru un antreprenor. Chiar dacă ziua de lucru are dublu

8. Banii vin mult mai greu decât crezi şi pleacă mult mai repede decât visezi

9. Să acumulezi experienţa te costă scump. Foarte scump

10. Atingerea unui obiectiv durează de obicei mult mai mult decât ai prevăzut iniţial

11. E criminal să trăieşti cu incertitudini majore zi de zi

12. Viaţa nu e dreaptă. Mai ales pentru un antreprenor implicat într-un startup

13. Să fii antreprenor presupune instabilitate. Pe toate planurile

Dacă trimiteţi mai mult de 5 comentarii la acest post o să dezvolt pe viitor fiecare item în parte cu sugestii despre cum să treci mai uşor peste el.

2008, schimbări de paradigmă

Am pornit 2008 cu multe idei, cu entuziasm şi cu forţă. Am ajuns la final mai precaut, mai aşezat mai bătrân cu cel puţin 5 ani ca şi viziune asupra lucrurilor. Am învăţat foarte multe, am plătit un preţ foarte mare pentru experienţa acumulată în ritm accelerat.

Am învăţat că pentru a arde etape în dezvoltare şi a nu face rabat de la calitate ai nevoie de un consum uriaş de energie fizică, psihică şi spirituală şi mai mult decât orice de un stomac tare de tot. Am învăţat că oamenii nu sunt ceea ce par, am învăţat că mai avem multe cu toţii de învăţat.

Am învăţat că în România Continue Reading