Marketing pentru consumatorii de azi – Ciprian Gavriliu

Laptele in Moldova

Daca pe piata lactatelor din Romania au avut loc schimbari esentiale si radicale la nivel de comunicare, identitate vizuala, branding, strategii de marketing, piata locala a stagnat la aceste capitole. Desi potentialul este enorm(un research scurt spune totul despre expansiunea Albalact in urma noi politici de marketing), producatorii din regiunea Moldovei au incercat sa supravietuiasca doar prin politica invechita a preturilor mici, fara a reusi sa se bata pe alte segemente cu brandurile consacrate. Singurul brand care a incercat acest lucru a fost Bunna, dar a disparut destul de repede din motive pe care nu le-am aflat, din ce am observat o problema majora a lor a fost distributia si relatia cu magazinele de desfacere.

In definitiv piata regionala a Moldovei nu reprezinta altceva decat o nisa cu propriile asteptari si nevoi, care nu este inca suficient targetata. Ca idee gratuita de business as sugera producatorilor mari sa atace pietele regionale, lansand produse care sa fie pozitionate inteligent pe asteptarile specifice ale consumatorilor.

Pana atunci, amicul Paul de la Pherra, incearca sa revitalizeze brandul Delisio, printr-o noua imagine si un nou set de ambalaje. Sunt curios sa vad rezultatele pe termen scurt si lung si sper ca cei din managementul brandului Delisio sa nu faca greseala de a pozitiona treptat produsul catre categorii superioare prin mariri succesive de pret in urma unui eventual avant al vanzarilor.

Ramane de vazut care sunt urmatorii producatori care vor deschide ochii inainte de a fi prea tarziu.