photo by Flirty Kitty
Eram la plajă în insulă. Aproape de ora prânzului, un soare arzător, o relaxare generală şi un apetit pentru mici pofte personale. Aud un glas străin, vorbind ceva în greacă, undeva în stângă. Ridic uşor privirea de la nivelul nisipului şi văd un tip la 40 şi ceva e ani, purtând pe cap o placă încărcată cu o grămada impresionantă. O grămadă impresionantă de … gogoşi. Aşezate cu o precizie milimetrică pe multe rânduri, într-o organizare pe care nu o credeam posibilă.
Automat, privirile tuturor celor de pe plajă s-au întors automat, mâinile au început să caute înfrigurate după portofel, iar paşii s-au îndreptat spre “plăcintar”. Oare dacă ar fi trecut pe acolo purtând o simplă cutie în mâini, ar fi fost remarcat, ar fi stârnit atâta interes, ar fi convins atâţia oameni să cumpere? Cu siguranţă că nu.
Citisem undeva că la începutul industriei software, companiile au eşuat încercând să vândă produsele în cutii mici, adaptate la dimensiunile unui suport de memorie. După ce au adăugat o cutie mare, cu un design frumos, cu alte utilitare incluse, vânzările au explodat. Cumpărătorii găseau justificat să plăteasca un preţ mai mare pe un obiect care avea dimensiuni considerabile şi un design atrăgător.
Un client poate cumpăra multe lucruri: beneficii, accesibilitate, comoditate, costuri reduse, plăcere. Uneori un client iubeşte să cumpere ambalajul, modul de prezentare, prima impresie.
Ce face special ambalajul tău?
Trackbacks