Antreprenoriat

2 idei de business care pot crea pasiuni în Bucureşti

Sâmbătă, la o nefiltrată pe Lipscani mi-am dat seama încă o dată cât de multe oportunități sunt în București și cât de puține nișe sunt acoperite. Mi-au venit în minte 2 idei, dintre care una mai veche, pe care le expun mai jos. Am ajuns la idei din perspectiva antreprenorului obsedat de rezolvarea problemelor și le-am validat din perspectiva omului de marketing care studiază piața, nevoile și dorințele oamenilor.

Business nr. 1: berărie pentru cunoscători

Mi se pare cel puțin bizar să fiu extrem de încântat când găsesc o bere nefiltrată în meniul unui bar (pentru că se întâmplă foarte rar ). Eu nu am descoperit  până acum o berărie care să fie făcută pe sufletul pasionaților (găsisem ceva doar prin Militari, dar se valida la toate punctele). Mă refer aici atât la sortimentele de bere, cât și la detaliile care contează cum ar fi: tipul de recipient în care se servește, temperatura, alimente care merg cu fiecare tip de bere, etc.

Sunt “fanatici” care cunosc mult mai bine detaliile acestei “arte” a berii, dar o berărie are nevoie de multe lucruri pentru a fi așa cum ar trebui. În plus, poți construi foarte ușor/rapid o comunitate, poți face degustări de bere, seri pentru cunoscători, poți să aduci experți, etc. Pe partea de promovare ai sta pe un filon de idei pe care le poți pune în practică.

Din punct de vedere al pieței, la peste 3 milioane de locuitori și la câți sunt pasionați de licoare, nișa are un potențial excelent. Plus că putem adăuga și expații în ecuație, mulți dintre ei sunt cunoscători și au pretenții mai ridicate. Ca și dezvoltare pe viitor poți să te gândești la francizare, atât la nivel de București cât și în orașele mai mari din țară. Dacă vă hotărâți să dați drumul la un astfel de business, aveți deja o listă de clienți fideli, să-mi dați doar un e-mail.

Business nr. 2: casă de comenzi de noapte pentru saorma

Deși nu sunt un pasionat, studiez de ceva vreme fenomenul incredibil creat de shaorma. Pentru sceptici, aveți aici o analiză a Business Magazin: Saorma, o afacere de 200 de milioane de euro. Ce este și mai incredibil: după ora 11 noaptea nu găsești o shaormerie care să livreze la domiciliu. Ca și business, sunt posibile 2 abordări: saormerie + casă de comenzi (integrare în amonte), sau doar casă de comenzi parteneriată cu un furnizor serios.

Publicul țintă e destul de variat: petrecăreții înfometați, cei care au un stil de viață nocturn (programatori, lucrători pe computer, etc.), pasionații de saorma, etc. Livrarea se rezolvă rapid cu 1-2-3 scutere (acum că a venit vara), iar în plus poți realiza profituri interesante din colaterale (băutură, sucuri, etc.)

Cine îl începe primul?

În loc de concluzii

În București (ca și în restul țării), sunt foarte multe oportunități de business, mai ales dacă te uiți pe zona produselor și serviciilor de nișă, specializate. Faptul că am ieșit din criză (companiile mari știu asta, antreprenorii se prind la anul) favorizează apariția business-urilor de nișă, pentru cunoscători, care pot rula cu marje mai mari, plecând de la o poziționare și diferențiere clară.

Mai am și o a treia idee de business, dar nu prea se pretează pentru blog. Ne vedem la o bere specială să o povestim.

Despre bani și managementul lor eficient

fotografie de AMagill

Îmi pare rău că nu am ajuns la a 2-a ediție a trainingului lui Eusebiu Burcash, Managementul Banilor – Modulul II (Investiții). Am finalizat cu DMF, cam târziu, dar după o sesiune faină. Am participat la primul training ținut de Sebi în București și am fost plăcut impresionat. Ce mi-a plăcut mult a fost contentul extins, livrabilele și instrumentele de acțiune, dar mai ales abordarea foarte profundă.

A fost printre puținele traininguri abordate la nivel foarte adânc, la nivel de tipare de acțiune, la nivel de psihologie/sociologie/antropologie. Acolo unde sunt localizate cu adevărat mecanismele care aduc rezultate însemnate, sustenabile pe termen lung. Am plecat de la training cu o energie nouă, cu un plan de acțiune și cu niște obiective clare legate de bani, în care cred. Ce am observat că a prins foarte bine la ceilalți participanți au fost soluțiile rapide, care practic îți pot dubla sau tripla performanțele legate de economii sau cheltuieli, în doar câteva luni. O regulă de altfel sacră în marketing: trebuie să oferi clienților posibilitatea rapidă să acceseze rezultatele și să vadă rezultatele. Apropo, legat de bani îi văd doar ca un instrument pentru un stil de viață liber, plin de pasiune, centrat pe a oferi în jur.

Revenind la Burcash, mi-a plăcut foarte mult și conceptul, în ansamblul lui. De la cele mai mici detalii, nume, materiale, website și comunicare, viziune pe termen lung, etc. e unul dintre puținele concepte de marketing coerente gândite de un antreprenor român. Cred că o să crească frumos pe viitor pentru că are o strategie bună și acoperă o audiență enormă (chiar dacă mulți nu au trecut de stadiul de conștientizare – aici ajungem la demand generation).

Sper să fim cursanți la unul din evenimentele viitoare și să devii din ce în ce mai bun cu managementul banilor. Pentru a te focusa pe lucrurile care contează cu adevărat și care te fac fericit.

Evenimente despre marketing și antreprenoriat

În perioada următoare particip sau sunt implicat în mai multe evenimente care am considerat că merită. Din același motiv le public și pe blog cu o scurtă prezentare, este posibil să vă ajute în ceea ce urmăriți pe final de an sau mai departe.

Conferința Națională JCI

Evenimentul este organizat de colegii din Cluj și are un program complex, structurat pe business, învățare și fun. Dacă ești interesat de cum să fii mai bun pentru tine și lumea din jur, vei găsi multe lucruri care să îți placă. Voi susține și eu un workshop în prima zi pe tema: “Cum câștigi clienți oferind valoare prin Internet.”

IMTO

Primul eveniment din cele 4 planificate sub umbrela IMTO va fi axat doar pe SEO & SEM. Vom pune mult accent pe partea practică, interacțiune, studii de caz și soluții concrete. Din ce știu, este primul eveniment care acoperă toate etapele de la partea de planificare, obiective, copywriting, analytics, măsurarea conversiilor și integrare în mixul de comunicare. Dacă vrei să afli cum îți depășești competitorii pe Google, găsești răspunsurile aici. Pentru un cod de reducere de 20% dă-mi un semn pe e-mail.

Conferința de Business Networking Cluj (ediția a 2-a)

Lorand m-a invitat să țin o scurtă prezentare despre marketing online la evenimentul din Cluj. Am acceptat din mai multe motive, unul dintre ele fiind că am fost de 2 ori în Cluj(săptămâna viitoare ajung din nou, pentru jumătate de zi) și de fiecare dată pe fugă. Vreau să am ocazia să cunosc mai bine oamenii, locurile, problemele și oportunitățile de aici. Cred că o să întâlnesc oameni interesanți la eveniment cu care să schimb idei.

How to Web

Am auzit mai peste tot despre How to Web. Și totuși, i-am auzit pe puțini apreciind la adevărata valoare ce a reușit să facă Bogdan cu restul echipei. Un line-up fantastic de speakeri și multe șanse de a vedea și înțelege deschiderea pe care un antreprenor online încăpățânat o poate avea. Este un eveniment pe care nu vreau să îl ratez.

Cu voi pe unde mă întâlnesc?

VakioDAVID&GOLIATH

Când David stă la pumni cu Goliat sau când firmele mici imită companiile mari

În orice moment în marketing şi în business e crucial să ştii exact unde te afli. Din păcate vedem nenumărate cazuri în care lucrurile se întâmplă altfel. O greşeală capitală este să imiţi ceva, fără a te raporta la context.

Cum crezi că ar fi arătat lupta între David şi Goliat, dacă David alegea să lupte deschis, “parte în parte”, cu oponentul mult mai puternic? Am observat de-a lungul timpului nenumărate firme şi startup-uri româneşti care încearcă să imite companiile mari, fără a avea nici pe departe resursele sau contextul acestora. Rezultatul e, în cele mai multe cazuri, o cale sigură către dispariţia de pe piaţă.

Spre deosebire de o companie, nu ai salariile la fel de mari, nu ai manageri la fel de buni, nu ai contacte la nivelul respectiv, nu ai conturile din bancă, nu ai aceeaşi forţă… Nu există “căi sigure” pentru o firmă mică, iar cel dintâi pas în direcţia corectă este ASUMAREA.  E important să ştii ce nu ar trebui să faci, iar pentru asta am pregătit mai jos câteva “legi”.

Decalogul unei firme mici:

  1. Nu îţi poţi permite să ai birocraţie
  2. Nu îţi poţi permite să nu fii creativ
  3. Nu îţi poţi permite să fii cinic
  4. Nu îţi poţi permite să iei decizii greu
  5. Nu îşi poţi permite să nu fii proactiv
  6. Nu îţi poţi permite să iroseşti resurse
  7. Nu îţi poţi permite să nu inovezi
  8. Nu îţi poţi permite să nu fii diferenţiat/unic/poziţionat
  9. Nu îţi poţi permite să te culci pe lauri
  10. Nu îţi poţi permite să nu fii flexibil
  11. Nu îţi poţi permite să nu ai leadership

Poţi oare să dobori uriaşii din arena ta?  Trebuie să ştii că e greu, ai şanse mici şi vei fi dezavantajat la aproape toate capitolele. Va fi imposibil să rămâi în piaţă printr-o luptă deschisă…

Dar, poţi oricând să îţi creezi propria praştie.

photo de pe Adsoftheworld

Impactul recesiunii asupra marketingului serviciilor în România

photo by IcE MaN Photography

2009 a fost primul an de recesiune pe care l-am prins în marketing şi în business. Am alocat mult timp pentru a studia impactul contextului economic asupra marketingului serviciilor în România. Parte datorită PlayTheBalls, parte datorită clienţilor pentru care am căutat soluţii şi parte datorită unei puternice curiozităţi personale.

Prin noiembrie, într-una din serile când mă gândeam extensiv la asta, am avut o străfulgerare care a sintetizat un fenomen pe care l-am observat în repetate rânduri: în 2009, în România, în servicii nu s-a vândut, s-a cumpărat mai ieftin.

Cum poţi totuşi să evoluezi într-o astfel de perioadă grea? Probabil sunt mai multe soluţii. Cea în care am credcel mai mult reprezintă o schimbare de paradigmă: schimbă focusul de la vânzări, vânzări, vânzări către construieşte încredere şi valoare, construieşte încredere şi valoare, construieşte încredere şi valoare.

Pare un scenariu sinucigaş, dar în acelaşi timp e uşor să distrugi un brand sau o companie focusându-te excesiv pe vânzări sau scăzând calitatea serviciilor şi a oamenilor care le oferă.

Mai devreme sau mai târziu, vremurile de creştere vor reveni, iar cei care au construit încredere, au adăugat valoare şi au evoluat vor fi în centrul atenţiei.

Tu pe unde te situezi?