Într-un fel a fost un fel de mini dot com bubble în .ro. Între timp apele s-au mai liniștit la ei și la noi, iar cei interesați au înțeles ceva mai bine cerințele minime pentru a intra pe drumul ăsta. Și faptul că până la urmă cel mai important lucru este să creezi ceva care aduce valoare reală unor oameni care își doreau acel lucru. Și să încasezi. De preferat mai mult decât cheltui.

Pentru valul 2, mai matur și mai hotărât, Cristi a dezvoltat încontinuu NetCamp. Evenimentul a crescut pe mai multe direcții și are o agendă interesantă pentru cei care vor să suflece mânecile și să treacă la treabă. Mai aveți exact o săptămână până la eveniment, dacă doriți să participați și să creșteți.

Cred că viitorii antreprenori români au toate calitățile pentru a reuși. Mai e nevoie doar de un pic mai multă credință (în forțele proprii) și încredere.

Spor în construit, ne vedem mai încolo.

sursa foto

Sunt câțiva ani de când a început povestea cu criza și crizele. Dacă ar fi să rezum, din ce am înțeles eu: oamenii au vrut prea mult, prea repede, prea riscant. Au îmbrățișat un stil de viață și consum nesustenabil, care nu reflecta veniturile și posibilitățile lor reale.

Sistemul s-a dus în cap. Sistemul a fost susținut artificial să nu cadă de tot. Sistemul refuză să se reformeze și să revină la baze sănătoase sustenabile. Oamenii așteaptă înfrigurați să revină în următoarele luni sau ani perioadele de creștere nebună, care erau artificiale. SUA produce în China, se împrumută de la China, vinde mai puțin intern din producția proprie. SUA se așteaptă să își păstreze în continuare poziția dominantă, deși are un picior rupt și regulile jocului s-au schimbat. Globalizarea pe care a promovat-o agresiv s-a întors împotriva ei.

Mai rămâne partea cu revenit la bazele sănătoase, la economii, la cumpătare, la sisteme sustenabile. Care încă nu s-a văzut pe nicăieri în ultimii 3 ani. Și fără de care urmează alte bule, căderi, ridicări, crize, etc.

PS: nu mă consider un specialist în economie, am citit printre rânduri în miile de pagini de bla bla și limbaj tehnic care spun aceleași lucruri simple.

Tu cum vezi lucrurile?

Sâmbătă, la o nefiltrată pe Lipscani mi-am dat seama încă o dată cât de multe oportunități sunt în București și cât de puține nișe sunt acoperite. Mi-au venit în minte 2 idei, dintre care una mai veche, pe care le expun mai jos. Am ajuns la idei din perspectiva antreprenorului obsedat de rezolvarea problemelor și le-am validat din perspectiva omului de marketing care studiază piața, nevoile și dorințele oamenilor.

Business nr. 1: berărie pentru cunoscători

Mi se pare cel puțin bizar să fiu extrem de încântat când găsesc o bere nefiltrată în meniul unui bar (pentru că se întâmplă foarte rar ). Eu nu am descoperit  până acum o berărie care să fie făcută pe sufletul pasionaților (găsisem ceva doar prin Militari, dar se valida la toate punctele). Mă refer aici atât la sortimentele de bere, cât și la detaliile care contează cum ar fi: tipul de recipient în care se servește, temperatura, alimente care merg cu fiecare tip de bere, etc.

Sunt “fanatici” care cunosc mult mai bine detaliile acestei “arte” a berii, dar o berărie are nevoie de multe lucruri pentru a fi așa cum ar trebui. În plus, poți construi foarte ușor/rapid o comunitate, poți face degustări de bere, seri pentru cunoscători, poți să aduci experți, etc. Pe partea de promovare ai sta pe un filon de idei pe care le poți pune în practică.

Din punct de vedere al pieței, la peste 3 milioane de locuitori și la câți sunt pasionați de licoare, nișa are un potențial excelent. Plus că putem adăuga și expații în ecuație, mulți dintre ei sunt cunoscători și au pretenții mai ridicate. Ca și dezvoltare pe viitor poți să te gândești la francizare, atât la nivel de București cât și în orașele mai mari din țară. Dacă vă hotărâți să dați drumul la un astfel de business, aveți deja o listă de clienți fideli, să-mi dați doar un e-mail.

Business nr. 2: casă de comenzi de noapte pentru saorma

Deși nu sunt un pasionat, studiez de ceva vreme fenomenul incredibil creat de shaorma. Pentru sceptici, aveți aici o analiză a Business Magazin: Saorma, o afacere de 200 de milioane de euro. Ce este și mai incredibil: după ora 11 noaptea nu găsești o shaormerie care să livreze la domiciliu. Ca și business, sunt posibile 2 abordări: saormerie + casă de comenzi (integrare în amonte), sau doar casă de comenzi parteneriată cu un furnizor serios.

Publicul țintă e destul de variat: petrecăreții înfometați, cei care au un stil de viață nocturn (programatori, lucrători pe computer, etc.), pasionații de saorma, etc. Livrarea se rezolvă rapid cu 1-2-3 scutere (acum că a venit vara), iar în plus poți realiza profituri interesante din colaterale (băutură, sucuri, etc.)

Cine îl începe primul?

În loc de concluzii

În București (ca și în restul țării), sunt foarte multe oportunități de business, mai ales dacă te uiți pe zona produselor și serviciilor de nișă, specializate. Faptul că am ieșit din criză (companiile mari știu asta, antreprenorii se prind la anul) favorizează apariția business-urilor de nișă, pentru cunoscători, care pot rula cu marje mai mari, plecând de la o poziționare și diferențiere clară.

Mai am și o a treia idee de business, dar nu prea se pretează pentru blog. Ne vedem la o bere specială să o povestim.

fotografie de AMagill

Îmi pare rău că nu am ajuns la a 2-a ediție a trainingului lui Eusebiu Burcash, Managementul Banilor – Modulul II (Investiții). Am finalizat cu DMF, cam târziu, dar după o sesiune faină. Am participat la primul training ținut de Sebi în București și am fost plăcut impresionat. Ce mi-a plăcut mult a fost contentul extins, livrabilele și instrumentele de acțiune, dar mai ales abordarea foarte profundă.

A fost printre puținele traininguri abordate la nivel foarte adânc, la nivel de tipare de acțiune, la nivel de psihologie/sociologie/antropologie. Acolo unde sunt localizate cu adevărat mecanismele care aduc rezultate însemnate, sustenabile pe termen lung. Am plecat de la training cu o energie nouă, cu un plan de acțiune și cu niște obiective clare legate de bani, în care cred. Ce am observat că a prins foarte bine la ceilalți participanți au fost soluțiile rapide, care practic îți pot dubla sau tripla performanțele legate de economii sau cheltuieli, în doar câteva luni. O regulă de altfel sacră în marketing: trebuie să oferi clienților posibilitatea rapidă să acceseze rezultatele și să vadă rezultatele. Apropo, legat de bani îi văd doar ca un instrument pentru un stil de viață liber, plin de pasiune, centrat pe a oferi în jur.

Revenind la Burcash, mi-a plăcut foarte mult și conceptul, în ansamblul lui. De la cele mai mici detalii, nume, materiale, website și comunicare, viziune pe termen lung, etc. e unul dintre puținele concepte de marketing coerente gândite de un antreprenor român. Cred că o să crească frumos pe viitor pentru că are o strategie bună și acoperă o audiență enormă (chiar dacă mulți nu au trecut de stadiul de conștientizare – aici ajungem la demand generation).

Sper să fim cursanți la unul din evenimentele viitoare și să devii din ce în ce mai bun cu managementul banilor. Pentru a te focusa pe lucrurile care contează cu adevărat și care te fac fericit.

În perioada următoare particip sau sunt implicat în mai multe evenimente care am considerat că merită. Din același motiv le public și pe blog cu o scurtă prezentare, este posibil să vă ajute în ceea ce urmăriți pe final de an sau mai departe.

Conferința Națională JCI

Evenimentul este organizat de colegii din Cluj și are un program complex, structurat pe business, învățare și fun. Dacă ești interesat de cum să fii mai bun pentru tine și lumea din jur, vei găsi multe lucruri care să îți placă. Voi susține și eu un workshop în prima zi pe tema: “Cum câștigi clienți oferind valoare prin Internet.”

IMTO

Primul eveniment din cele 4 planificate sub umbrela IMTO va fi axat doar pe SEO & SEM. Vom pune mult accent pe partea practică, interacțiune, studii de caz și soluții concrete. Din ce știu, este primul eveniment care acoperă toate etapele de la partea de planificare, obiective, copywriting, analytics, măsurarea conversiilor și integrare în mixul de comunicare. Dacă vrei să afli cum îți depășești competitorii pe Google, găsești răspunsurile aici. Pentru un cod de reducere de 20% dă-mi un semn pe e-mail.

Conferința de Business Networking Cluj (ediția a 2-a)

Lorand m-a invitat să țin o scurtă prezentare despre marketing online la evenimentul din Cluj. Am acceptat din mai multe motive, unul dintre ele fiind că am fost de 2 ori în Cluj(săptămâna viitoare ajung din nou, pentru jumătate de zi) și de fiecare dată pe fugă. Vreau să am ocazia să cunosc mai bine oamenii, locurile, problemele și oportunitățile de aici. Cred că o să întâlnesc oameni interesanți la eveniment cu care să schimb idei.

How to Web

Am auzit mai peste tot despre How to Web. Și totuși, i-am auzit pe puțini apreciind la adevărata valoare ce a reușit să facă Bogdan cu restul echipei. Un line-up fantastic de speakeri și multe șanse de a vedea și înțelege deschiderea pe care un antreprenor online încăpățânat o poate avea. Este un eveniment pe care nu vreau să îl ratez.

Cu voi pe unde mă întâlnesc?

photo de pe Adsoftheworld

În orice moment în marketing şi în business e crucial să ştii exact unde te afli. Din păcate vedem nenumărate cazuri în care lucrurile se întâmplă altfel. O greşeală capitală este să imiţi ceva, fără a te raporta la context.

Cum crezi că ar fi arătat lupta între David şi Goliat, dacă David alegea să lupte deschis, “parte în parte”, cu oponentul mult mai puternic? Am observat de-a lungul timpului nenumărate firme şi startup-uri româneşti care încearcă să imite companiile mari, fără a avea nici pe departe resursele sau contextul acestora. Rezultatul e, în cele mai multe cazuri, o cale sigură către dispariţia de pe piaţă.

Spre deosebire de o companie, nu ai salariile la fel de mari, nu ai manageri la fel de buni, nu ai contacte la nivelul respectiv, nu ai conturile din bancă, nu ai aceeaşi forţă… Nu există “căi sigure” pentru o firmă mică, iar cel dintâi pas în direcţia corectă este ASUMAREA.  E important să ştii ce nu ar trebui să faci, iar pentru asta am pregătit mai jos câteva “legi”.

Decalogul unei firme mici:

1. Nu îţi poţi permite să ai birocraţie
2. Nu îţi poţi permite să nu fii creativ
3. Nu îţi poţi permite să fii cinic
4. Nu îţi poţi permite să iei decizii greu
5. Nu îşi poţi permite să nu fii proactiv
6. Nu îţi poţi permite să iroseşti resurse
7. Nu îţi poţi permite să nu inovezi
8. Nu îţi poţi permite să nu fii diferenţiat/unic/poziţionat
9. Nu îţi poţi permite să te culci pe lauri
10. Nu îţi poţi permite să nu fii flexibil
11. Nu îţi poţi permite să nu ai leadership

Poţi oare să dobori uriaşii din arena ta?  Trebuie să ştii că e greu, ai şanse mici şi vei fi dezavantajat la aproape toate capitolele. Va fi imposibil să rămâi în piaţă printr-o luptă deschisă…

Dar, poţi oricând să îţi creezi propria praştie.

photo by IcE MaN Photography

2009 a fost primul an de recesiune pe care l-am prins în marketing şi în business. Am alocat mult timp pentru a studia impactul contextului economic asupra marketingului serviciilor în România. Parte datorită PlayTheBalls, parte datorită clienţilor pentru care am căutat soluţii şi parte datorită unei puternice curiozităţi personale.

Prin noiembrie, într-una din serile când mă gândeam extensiv la asta, am avut o străfulgerare care a sintetizat un fenomen pe care l-am observat în repetate rânduri: în 2009, în România, în servicii nu s-a vândut, s-a cumpărat mai ieftin.

Cum poţi totuşi să evoluezi într-o astfel de perioadă grea? Probabil sunt mai multe soluţii. Cea în care am credcel mai mult reprezintă o schimbare de paradigmă: schimbă focusul de la vânzări, vânzări, vânzări către construieşte încredere şi valoare, construieşte încredere şi valoare, construieşte încredere şi valoare.

Pare un scenariu sinucigaş, dar în acelaşi timp e uşor să distrugi un brand sau o companie focusându-te excesiv pe vânzări sau scăzând calitatea serviciilor şi a oamenilor care le oferă.

Mai devreme sau mai târziu, vremurile de creştere vor reveni, iar cei care au construit încredere, au adăugat valoare şi au evoluat vor fi în centrul atenţiei.

Tu pe unde te situezi?

photo by Katie@!

Am strâns la un loc cele mai bune articole (în opinia personală) pe care le-am scris în 2009:

Marketing & Publicitate (Online)

Cum să câştigi experienţă în marketing: 20 de idei

Buzzwords în marketingul online

Problema cu brandingul personal e că

O poveste despre cel mai bun marketer şi vânzător pe care l-am întâlnit

Zonele gri din marketing: cui construim statui

Unde moare un proiect de marketing online şi soluţii de reparare

Tot aduci valoare la masă sau nu câştigi

Panaceul numit marketing online

Cifrele care contează în marketingul online

Cum te marketezi pentru un job: 7 idei

Cum să nu distrugi o campanie de adwords: 7 nivele de relevanţă pentru utilizator

Ghid de marketing în criză: ebook gratuit

Educarea utilizatorului român: un factor incomod în marketingul online

Lecţii din pescuit adaptate la marketing 2

De ce îmi alegi brandul meu?

De ce să nu tai bugetul de comunicare?

20 de idei pentru marketeri în 2009

Interviu Avinash Kaushik, evanghelist Google Analytics

Idei

11 idei şi observaţii după IMTO 2009

The fixers

Online

De ce nu nu concurăm pe com şi profeţia autodeterminată

Despre pasiune şi start la Online Career Day

Antreprenoriat & Business

Dicţionar de business şi marketing la un an dupa cr*za

De ce nu găseşti soluţii pentru businessul tău

Antreprenorul abuzat emoţional

Melancolie, false oportunităţi şi frica de acţiune

Top adevăruri dureroase despre antreprenori

Directa de stânga în business

Blogurile româneşti despre online

Mai mult, mai bine

Return on energy: cât de ocupat eşti de fapt?

Dacă ai ajuns până aici, poţi să te uiţi şi peste cele mai bune articole din 2008.

Care a fost favoritul tău şi ce ai vrea să vezi mai mult pe blog în 2010?

photo by juanRubiano

Simt asta în orice mediu, pe Twitter, pe FaceBook, pe bloguri, pe stradă în cafenele sau în discuţii. Am obosit, suntem sub o presiune mai mare, fiecare vrea să spună ceva despre el, să te întrebe ceva despre el, să se laude cu ceva. Tu nu o simţi?

E vorba despre ei şi ceea ce îşi doresc. O să te întrebi care ei? Îi ştii prea bine: compania, şeful, prietena, soţia, copii, societatea, şcoala, primăria, vecina de pe scară. Cât de des e însă vorba despre tine, despre ce îţi doreşti şi când poţi fi ascultat, înţeles şi ajutat cu o idee care vine din experienţă? Ştiu şi eu prea bine răspunsul.

Lansez împreună cu fratele meu Alex, un manifest: Monday’s Business and Life Talks. O comunitate care se va întâlni să discute despre pasiuni, despre viaţă, despre business, despre antreprenoriat, vise şi idei neîncepute. Şi în care nimeni nu va cere nimic. Chiar aşa, nu e nici un truc, o smecherie sau o sesiune de follow up oferte de vânzare. Vom sta doar la un ceai, ne vom asculta, vom dezbate, vom schimba idei şi experienţe. Toţi care participă se vor dezbrăca la intrare (la figurat) şi vor deveni egali într-un dialog relaxat.

Cauţi un loc în care să povestim despre idei, vise şi pasiuni fară a fi criticaţi şi fără cineva care îţi dă în cap? Prima întâlnire e astăzi, Luni 16 noiembrie 2009 de la ora 20:00, la Ceainăria Rendez Vous, din Calea Floreasca nr 102. Pentru confirmare trimite un e-mail la hello{@}alexgavriliu{.}ro.

Ne vedem diseară! Mai multe detalii aici.

Nu o să intru foarte mult în detaliile legate de organizare, desfăşurare, etc. Găsiţi multe informaţii despre asta pe blogul oficial la IMTO.

O să scriu în schimb x idei şi observaţii cu care am rămas dupa ediţia din acest an.

1. Oamenii caută soluţii concrete la nevoi concrete

Am rămas surprins să văd numărul foarte mare de întrebari avansate, detaliate pe care le-au expediat cei din sală. Cred că destul de mulţi au prins bazele conceptelor de online (ca informaţii) şi încep să caute lucruri concrete.

M-am bucurat să vad că ideea de a crea un eveniment care are la bază multe date, soluţii, experienţe, studii de caz şi know real a prins bine şi a găsit numeroşi adepţi.

2. Valorile încep să iasă la iveală

Deşi se spune că în onlineul românesc se mişcă lucrurile foarte greu şi valorile sunt recunoscute greu, nu sunt personal de acord. S-a văzut asta în prestaţia excelentă a speakerilor şi felul cum au fost primiţi de public.

Deşi sunt încă experţi peste experţi autoproclamaţi, oamenii au început să îi taxeze vizibil şi cred că vom vedea un trend puternic în 2010 şi 2011. Excepţiile există, binenţeles.

3. Social media creşte mult mai repede decât ar crede oricine

Anul trecut principalul laitmotiv au fost blogurile. Anul acesta s-a vorbit mult despre social media. Şi nu cred că a fost vreo exagerare, pur şi simplu creşterea social media în România este explozibilă şi începe să fie o componentă zilnică a vieţii multor români.

Cred că social media are suficientă sevă cât să fie principalul concept legat de online şi în 2010 şi 2011.

4. Contentul este încă neglijat

Conţinutul privit ca informaţie utilă, interesantă, utilă pentru consumatori. Din păcate lucrurile se schimbă greu aici şi majoritatea refuză să asculte. Spunea Dorin de user generated products, da, cred că vom avea multe studii de caz faine din afară, dar în .ro lucrurile se vor mişca mai greu.

5. Onlineul devine (mai) interesant pentru companii

Chiar dacă iniţial vorbim de interes, generat în mare parte de PR-ul foarte bun de care a avut parte în acest an, onlineul începe să facă valuri în rândul marketerilor şi companiilor.

Mişcările vizibile se vor vedea probabil în 2 – 3 ani, când companiile vor încerca să folosească cu adevărat mediul online, nu doar conceptele limitate din publicitatea pe Internet.

6. Nişele

La orice nivel, nişele încep să iasă în evidenţă. Preferinţele devin suficient de diversificate pentru a încuraja apariţia nişelor interesante. Am rămas surprins să văd că peste jumătate din participanţii de a 2-a zi au fost convinşi să se înscrie de un anume workshop (deşi au declarat apoi că întregul eveniment a meritat).

Şi ca un sneak preview, tot pe ideea asta se va dezvolta şi IMTO în anii următori.

7. Comunităţile se dezvoltă mai uşor în provincie

Cum observa şi Dorin, oamenii au mai mult timp, mai multă disponibilitate, mai multă deschidere, este cumva firesc. Plus că este mult mai greu să o dai pentru că impactul este imediat. Am observat tendinţa asta în mai multe comunităţi în care am fost implicat sau am făcut parte.

În direcţia asta anunţăm şi multe noutăţi legate de ODO în curând.

8. Iaşul rămâne un oraş de poveste

Cu toate metehnele vizibile şi enervante, este un oraş în care descoperi poveşti, oameni, locuri, linişte, dorinţa de a trăi mai intens. Mai ales toamna printre frunze, pale de vânt şi o ceaţă de seară.

9. Se trece uşor peste directa de stânga în business

Cumva ciudat, dacă mă uit ce se întâmpla la punctul 1, dar este încă o problemă reală. Lipseşte consistenţa la nivelul lucrurilor de bază executate excelent, lipseşte temelia solidă pe care să poţi construi.

Cumva face parte din psihologia nerăbdătoare a românilor, învătaţi cu “trebuie până mâine”. Lucrurile solide se construiesc în timp şi cu efort, oricât de mult căutăm scurtături (care ne fac drumul mai lung până la urmă).

10. Nu avem spirit de competiţie adevărat

Când vorbim de business, de viaţă, de studenţi, de multe domenii ale societăţii, 20 de ani nu sunt nici pe departe suficienţi pentru a construi un spirit de competiţie. Mai trist este că mulţi nici nu înţeleg înca asta, suficient pentru a începe să construiască.

Hai să nu mai plângem după concepte prăfuite, să ne ridicăm cu forţă de jos în lumea anului 2009.

11. E greu

O da… E greu, e foarte greu. Ştiu asta după ce am băgat mii de ore de muncă în evenimentul ăsta, în încăpăţânarea de a vorbi despre online marketing, în 2009, în provincie. E greu pe toate planurile şi din toate direcţiile.

Dar ghici ce? Nici nu cred că va fi mai uşor de acum înainte. Poate că anul viitor merge şi mai greu, iar 2011 ne prinde slăbiţi şi vlăguiţi şi cu multe companii invadatoare din vest, gata să ne fure şi bucăţica asta mică de piaţa. Dar atâta timp cât încă există şi vor exista învingători, de ce să nu fii printre ei?

12. Suntem irelevanţi într-o lume care ţipă după relevanţă

Toată lumea vorbeşte despre ea, despre proiectele, campaniile, experienţele proprii. Toată lumea vorbeşte despre relevanţă. În acelaşi timp foarte puţini dintre noi suntem cu adevăraţi relevanţi pentru cei din jur.

Sufocaţi de complicaţii inutile, să ajungem la lucrurile simple, relevante şi care contează va fi una dintre cele mai mari provocări ale viitorului.

13. The World is changing!*

Da. Dacă ar exista un singur lucru de care sunt sigur, asta ar fi. Culmea este că mulţi din cei care refuză schimbarea, o generează de fapt prin apartanenţa la idei, produse şi unelte care îi compun motorul de bază.

Pentru că e mai uşor, mai util, mai relevant. Cât de repede reuşim să ne schimbăm va fi unul din factorii de bază ai reuşitei.

“Nu supravieţuiesc speciile cele mai puternice, nici cele mai inteligente, ci cele mai uşor adaptabile.” – Ch. Darwin

* Titlul prezentării lui Dorin Boerescu este inspiraţia pentru ultimul punct. Şi prezentarea în sine, binenţeles.