Antreprenoriat

Untitled-1

De ce avem atât de puţine produse web cu succes global în România şi cum putem schimba asta

Foarte mulţi antreprenori români sau firme de servicii IT îşi doresc sau fac pasul către produse proprii. De multe ori însă entuziasmul iniţial se evaporă după primele luni de execuţie. Sunt câteva motive importante pentru care acest lucru se întâmplă:

  1. Dezvoltarea de produse e un proces mult mai complex decât îl poţi anticipa
  2. La nivel de România (şi chiar afară, cu câteva excepţii notabile) nu avem experienţă şi background în această zonă
  3. Piaţa are întotdeauna dreptate – un produs care nu prinde nu poate fi băgat pe gât cu forţa potenţialilor clienţi
  4. Ideile sunt simple, transpunerea lor în produse e un proces lung, complex care implică eforturi susţinute, disciplină, răbdare şi un orgoliu mic
  5. Un business de produs implică capacitatea de face marketing eficient la nivel global, development eficient, User Experience de calitate, product management, susţinere financiară şi mult curaj

În ultimul an am fost implicat prin noua mea agenţie, Triple Magic, în gândirea, planificarea, designul şi dezvoltarea de produse web. A fost o călătorie super intensă care m-a ajutat să învăţ enorm de multe într-un timp scurt. Am avut ocazia să lucrez îndeaproape cu antreprenori şi oameni de produs cu experienţă (gen Neil Patel).

Până la urmă dezvoltarea de produse nu e chiar rocket science. Da, e un model de business tough, cu riscuri, dar rezultatele pot fi extraordinare. Cred că avem capacitatea să învăţăm să construim produse. Atunci vom înţelege că programarea, serviciile şi outsourcingul nu sunt acelaşi lucru cu dezvoltarea de produse de succes. Atunci când vom înţelege că nu prea ştim cum să facem asta şi ar fi bine să învăţăm structura şi baza de la alţii care şi-au rupt deja capul şi au plătit ani buni pentru lecţiile învăţate. Atunci când vom avea curaj să gândim global, să facem marketing pentru SUA, UK sau Japonia, atunci când ne vom asuma 100% ţelul de construi produse globale, cu un impact major.

De asta vă invit la prima mini conferinţă despre produs, din cadrul How To Web. Eu sunt super interesat să îi aud pe Ragnas Sass (cofondator PipeDrive, un produs pe care îl folosesc cu succes), Mark Tolmacs (product manager Ustream) şi Martyn Davies (developer evangelist at Sendgrid EMEA).

Detalii mai multe pe siteul How To Web. Preţul şi condiţiile sunt foarte faine, iar dacă sunteţi interesaţi de lumea produselor web e păcat să rataţi întâlnirea asta.

Ne vedem acolo, să mă salutaţi :) .

Interviu-Ciprian-Gavriliu

Interviu despre User Experience, Product Design şi Business

Corina de la CTRL-D m-a provocat la un interviu despre activitatea mea din ultima vreme. Mai jos prima parte din interviu. 

Ciprian Gavriliu este UX Consultant și Managing Director la Triple Magic și are o experiență de peste 12 ani în web design. Despre evoluția sa profesională, demersurile antreprenoriale, dar și despre câteva noțiuni legate de UX, aflăm în interviul de astăzi.

Ctrl-D: Mai întâi de toate, spune-ne câte ceva despre parcursul tău profesional, pentru că experiența ta este îndelungată și acoperă destul de multe domenii.

Ciprian: Când eram mic îmi plăcea să desenez. Nu am avut însă răbdare să trec de stadiul tancurilor desenate pe caietele de română. Am primit primul computer la 16 ani (în 2000) şi am descoperit repede Corel, Flash şi mult mai târziu Photoshop.

Am lucrat primul website pe home.ro, un proiect alternativ pentru liceul în care am învăţat. Un an mai târziu, am lucrat pentru primul client care m-a plătit. L-am atras printr-un anunţ în ziar şi am avut mai multe întâlniri de business în camera de cămin, alături de colegi. Partea interesantă este că acel proiect i-a generat extraordinar de mult new business clientului, care vindea motostivuitoare. Aşa a început cariera mea în design.

Au urmat câteva joburi şi vreo 2 ani de freelancing pentru clienţi străini. În punctul ăsta am decis să urmez facultatea de design în Iaşi, o experienţă boemă şi veselă per total. În vara în care mi-am dat licenţa, am pornit şi primul business – o agenţie web. Au urmat mai mulţi ani în care, pe lângă design, am avut în permanenţă o zonă de timp şi energie pentru a experimenta.

Continue Reading

speed

Lumea reală versus lumea în care “trebuie” să trăim

Lucrurile bune se dezvoltă în timp. Relaţiile se consolidează în zeci sau sute de întâlniri şi comportamente pline de sens. Talentele se şlefuiesc în foarte mulţi ani sau zeci de ani de practică. Afacerile ajung să aibă succes, să fie stabile şi profitabile după mulţi ani de încercări, căutări şi multă nesiguranţă.

Experimentele dese şi asumarea perioadei de învăţare sunt tehnicile care te duc la rezultate remarcabile în cel mai scurt timp.

Şi cu toate astea în jurul meu văd că se ridică o altă “lume”.

Continue Reading

purpose

Cum mi-am descoperit după 29 de ani scopul vieţii şi ce am învăţat din asta

Anul trecut, aproape pe vremea asta eram în Monte Carlo cu fratele şi cu vărul meu. Tocmai ieşisem de la o întâlnire de afaceri importantă. Existau şanse foarte mari să ne extindem business-ul de imobiliare în cea mai spectaculoasă piaţă de gen din lume. Simţeam că trăiesc cu adevărat! Am luat hotărârea să venim aici într-o noapte, iar a doua zi am plecat, lăsând firma pe mână managerilor. Simţeam amândoi că asta e, am ajuns unde trebuia. Îmi trăiam pentru prima oară în viaţă scopul: să fac business, la nivel mare!

IMG_0245 (2)în Monte Carlo

Între timp viitorul partener de afaceri nu şi-a mai respectat promisiunile, deşi aveam un plan comun de acţiune aşa că parteneriatul a căzu. În business s-au schimbat mai multe lucruri, în noi s-au schimbat mai multe lucruri şi am decis atât eu cât şi Alex să ieşim din imobiliare şi să vindem firma celui de-al treilea partener. În proces am avut puterea să fiu sincer cu mine şi să accept că intrasem în business în urmă cu doi ani pentru bani.

Pe repede înainte 6 luni (Iulie 2013). Am lansat împreună cu fratele meu WIDE Magazine, o revistă online pe zona de lifestyle care a prins la public. Evenimente, lansări, şedinţe foto, branduri de lux, vedete, monden… Toată lumea din jur era impresionată de această trecere rapidă şi spectaculoasă. Simţeam că am un scop: să arătăm oamenilor lucrurile frumoase care se pot întâmpla şi în România.

În septembrie (2013) coordonam o filmare la Snagov din postura de… regizor. Între timp mi-am dat seama că îmi place, că aş vrea să învăţ mai multe şi m-am înscris la cursuri de regie şi scenaristică la minunatele fete de la Control N. Tocmai luasem decizia să încep să fac filme. Simţeam că mi-am găsit într-un final scopul – să transmit poveşti, emoţii şi noi perspective oamenilor din jur.

1010526_10151727077011095_213880121_n
pe un alt platou de filmare

În octombrie (2013)  mi-am dat seama că vreau ceva mai mulţi bani şi m-am reapucat de design, o pasiune care e în viaţa mea de peste 10 ani timp în care am lucrat sute de proiecte. Lucrurile au mers foarte bine într-un timp scurt, au început să vină şi clienţii şi banii şi eu simţeam că am un scop în viaţă. Să creez din nimic un produs pe care îl vor folosi mii sau milioane de oameni.

În Noiembrie (2013)  am conştientizat că pot aduce mai multă valoare dacă o să îmi construiesc o echipă şi un business pe nişa design pentru startupuri internaţionale.  Lucrurile au început să se lege, am prins câţiva clienţi din Londra şi lucrurile se conturau exact cum mi le imaginasem. Ăsta era de fapt scopul meu! Cum am putut să nu văd asta atâta timp… Era chiar sub nasul meu.

28 Noiembrie 2013 – lucrurile merg grozav, dar eu nu ştiu încă care e de fapt scopul meu…

29 Noiembrie 2013 – am un moment de claritate totală şi conştientizez care este cu adevărat scopul vieţii mele. De data asta ştiu că e pe bune. Tocmai pentru că scopul este total diferit. O să ţi-l spun şi ţie imediat, după ce îţi povestesc drumul meu către el şi principalele obstacole care mi-au stat mereu în cale.

Cele mai mare obstacole în găsirea scopului personal

Am fost măcinat întotdeauna de ideea unui scop personal. Cred că începe pentru majoritatea de atunci când suntem mici. Cumva încercăm să găsim lucrurile la care suntem buni. Lucrurile pe care ni le face plăcere să le facem. Lucrurile care vor schimba lumea. Şi din care vom câştiga mulţi bani. Şi prin care vom ajuta mulţi oameni.

Pentru unii oameni pare să fie foarte simplu – le place sportul, se fac sportivi, excelează, iau medalii, etc. Probabil vă amintiţi că aveaţi colegi în generală sau în liceu care ştiau deja exact ce vor să facă şi erau şi foarte buni la asta. Şi eram cu toţii, noi restul care pluteam în derivă un pic invidioşi. Şmecheria e că ne întâlnim după 10, 15 sau 20 de ani cu oamenii ăia. Şi vedem că sunt mai derutaţi decât noi… Şi deodată problema scopului pare şi mai încurcată şi imposibil de rezolvat. Sau un prieten îşi deschide un business. Şi îi merge, totul e minunat, şi-a găsit scopul. Şi îl vezi după un an că e în derivă, nu ştie de fapt pe ce drum să o apuce, ce să facă, care e scopul lui de fapt!

Eu am încercat mereu să îmi găsesc scopul în activităţi, lucruri sau locuri. De asta am încercat foarte multe la viaţa mea. Am scris despre asta pe aici. Etapa de la 20 la 30 m-a dus în foarte multe domenii, business-uri, proiecte, colaborări. Am schimbat pasiuni, industrii, parteneri, ţări. Am căutat fizic şi geografic. Am plecat anul trecut la Monte Carlo, să rezolv problema de la sursă. Să găsesc Sfântul Graal. Şi ştiţi care e treaba cea mai nasoală? Că în Monte Carlo nu îţi găseşti scopul… Sunt doar maşini scumpe, clădiri spectaculoase, magazine de lux şi multe iahturi… Păi dacă nici acolo nu rezolvăm, ce speranţă să mai avem în Bucureşti, printre câini vagabonzi? Sau doamne fereşte, în Hârlău de exemplu?

După ce a trecut euforia iniţială, m-am întors din Monte Carlo cu o mini depresie. Iar cauza nu era aia pe care o credeţi. Nu era de vină faptul că ne-am întors în România, că se întâmplaseră mai multe lucruri în business cât noi am fost absenţi şi nici măcar nu era de vină faptul că ne-am întors în Bucureştiul cu blocuri gri, câini şi mahalele. De fapt simţeam pe undeva că acel gol, acea lipsă a scopului o să rămână acolo chiar dacă ne iese businessul în Monaco şi în alte 10 ţări. Cum am trecut peste momentul ăsta? M-am mutat cu Alex în Verona, în Italia, să fim într-un oraş şi o ţară care merită şi care e mai aproape de Vest, unde urma să ne găsim scopul… Cred că v-aţi prins deja că nu a funcţionat nici asta.

În 2013 am început să mă simt ca un dependent la care nu mai e de ajuns o singură doză. Lipsa scopului mă bântuia… Aşa că am început să încerc şi mai multe lucruri şi activităţi. Iar perioada de satisfacţie s-a redus şi ea de la ani sau luni la câteva zile. Practic nimeni sau nimic nu mai putea să mă păcălească că am un scop. Intrasem într-o zonă periculoasă.

Cum mi-am găsit scopul în viaţă

Pe 28 Noiembrie 2013 mi-am pus pentru prima oară nişte întrebări contraintuitive, la care nu mă mai gândisem niciodată. De exemplu, m-am întrebat: dacă scopul vieţii nu e de fapt ceva mare? Dacă mi-am trăit deja scopul vieţii în  tot acest timp? Întrebările astea m-au scos din zona de confort şi au lovit direct în reperele mele legate de scop. Totuşi, în acelaşi timp am început să mă simt împăcat şi mai liniştit ca niciodată. Ştiam că undeva, cumva, sunt foarte aproape.

Pe 29 Noiembrie scopul mi-a venit în minte, la fel de natural şi uşor ca atunci când cureţi o portocală (excepţiile nu se pun). Sunteţi pregătiţi?

Scopul meu în viaţă este să fac ce îmi place, să servesc oamenii prin asta şi să mă simt bine!

Când l-am primit, a fost un moment de bucurie şi pace totală. Şi am înţeles de fapt cât de adevărat, mare şi complet este! Dar în acelaşi timp, ştiam că probabil mulţi ar trece ceva aşa mărunt cu vederea în timp ce ar căuta lucrurile cu adevărat importante. Şi tot atunci am înţeles că principalul blocaj în descoperirea şi trăirea scopului este percepţia eronată pe care o avem despre el. Câteva credinţe comune:

  • Scopul trebuie să fie măreţ! Fie că e vorba de mulţi bani, multe ong-uri, medalia de aur la olimpiadă, sau să fii persoana care scoate singură Africa din sărăcie şi apatie, majoritatea visăm la un scop de calibru.
  • Scopul înseamnă un singur lucru! Păi dacă am zis design, sau zidărie, muzică, programare, business, comerţ, etc., aia e! Trebuie să găsesc acea activitate şi apoi să rămân doar cu ea, pentru totdeauna, să îmi rezolve toate problemele şi să îmi satisfacă toate dorinţele.
  • Nu sunt pregătit să îmi trăiesc scopul. Ştiţi cum e, întâi să termin liceul, facultatea, colegiul, MBA-ul, să mă mărit, să mă mut în Anglia, să facem şi noi o casă, un business, să îmi ajut părinţii întâi
  • Pentru mine nu se poate. Dacă nu eşti în Anglia, nu câştigi un milion de euro pe an, nu te-ai născut cu potenţialul genetic a lui Usain Bolt, nu merge şi gata!
  • Scopul este unul singur şi va rămâne acelaşi pentru tot restul vieţii
  • Scopul e de fapt chestia aia care îmi rezolvă toate problemele. Scopul nu o să îţi ducă maşina la revizie nici nu o să îţi gătească cina, din nefericire. Credinţa asta apare când confundăm scopul cu ce avem de făcut, o să povestesc mai jos cum a fost la mine.

Cum am ajuns totuşi la scopul meu?

Am început să fiu atent la ce îmi place. Asta după foarte mulţi ani. Recunosc că nu am ajuns prin calea înţelepciunii, pe calea rapidă. Am ajuns încercând extrem de multe lucruri. Am ajuns după ce mi-am luat foarte multe buşaiuri şi ciocane în piept. Ca şi cum ai fi într-o ţară exotică, primeşti un platou cu zeci de mâncăruri ciudate şi ca să ajungi la aia care îţi place eşti nevoit să încerci încă 39 de feluri care nu îţi plac. Chestia mai dură în cazul meu este că am ajuns destul de repede la ce îmi plăcea, la scop adică. Numai că am zis că nu are cum să fie atât de simplu şi de uşor, aşa că m-am întors şi am mai orbecăit câţiva ani buni, m-am întors a doua oară şi am plecat iar…

Ce contează pentru tine de fapt?

Un element cheie în scopul meu e starea de bine. Când te simţi bine, te simţi bine şi e extraordinar! Mi-am dat seamă că îmi place să lucrez cu oamenii şi de fiecare dată când îi servesc mă simt bine. Mi-am dat seama că îmi place foarte mult să fac acele activităţi care îmi plac foarte mult.

Şi apoi am conştientizat SECRETUL: scara la care desfăşori o activitate, locul unde o desfăşori şi pentru cine o desfăşori nu contează atât de mult. Cu alte cuvinte, s-ar putea să mă simt extraordinar să fac un mic proiect de suflet în Hârlău, pentru o doamna pensionară. La fel de bine sau poate chiar mai bine decât să fac un proiect cu o echipă internaţională, cu maşini, elicoptere şi un buget de 1.000.000 ori mai mare, în Monte Carlo :) . Şmecheria e că a trebuit să ajung la Monte Carlo, ca să văd că esenţa nu ţine de loc, lucruri, obiecte exterioare.

Am auzit într-un interviu cu Marcel Iureş o poveste genială: într-un regat s-a dat startul la o cursă pentru găsirea sfântului GRAAL. Toţi cavalerii şi-au făcut suite mari, au investit, au plecat cu alai, cu cai puternici, peste mări şi ţări. În timpul ăsta, un nebun a rămas la curte şi a început să caute prin sala în care era deja. Şi îl întreabă regele: ce faci mă aici? Nebunul: caut şi eu GRAALUL. Păi cum să îl cauţi măh aici? Păi ce, nu e suficient de departe?

Acum că mi-am găsit scopul oare am scăpat de toate “problemele”?

O altă credinţă ciudată pe care mi-am eliminat-o când am descoperit scopul a fost cea legată de punctul unic de rezolvare a tuturor situaţiilor. Pe scurt, căutăm acea pastilă minune care să ne rezolve toate problemele. Numai că asta e o utopie. Dacă ai mai mult cu 5 kile şi câştigi prea puţini bani, când vei începe să câştigi bani asta îţi va rezolva situaţia banilor. Pentru partea cu greutatea sunt alte soluţii şi e bine să faci alte acţiuni. Similar am văzut asta şi în business: dacă ai marketing bun nu înseamnă că ţi-ai rezolvat situaţia la contabilitate. Sau dacă eşti pe Facebook nu înseamnă că nu e bine să ai şi site. Ce e mai important până la urmă: să bei sau să mănânci? Ambele.

Scopul îţi dă o linie directoare, însă vor fi multe activităţi de făcut, lucruri de învăţat, experienţe de trăit. Viaţa merge mai departe, nu se termină când ţi-ai găsit scopul. Tot legat de asta am înţeles că s-ar putea să fiu într-o zi pe pârtie, în altă zi să fac design, în altă zi să conduc o echipă pe platoul de filmare iar în altă zi să îl ajut pe tata să îşi taie un salcâm care a crescut prea mult. Şi în fiecare din aceste zile eu să îmi trăiesc de fapt scopul.

Sper că mica mea descoperire te-a inspirat sau te-a liniştit. În final, e foarte ok să nu ai un scop. Chiar dacă ai 60 de ani. Lipsa scopului e de fapt un scop în sine…

1456749_10152070007586095_2135467295_n
la tăiat de salcâmi

We shall not cease from exploration, and the end of all our exploring will be to arrive where we started and know the place for the first time.
T. S. Eliot

fotografia cu balonul e realizată de  Lukasz Gladki

9549946622_4baa5b9b8f_b

Despre economii, crize, ratinguri și consum

Sunt câțiva ani de când a început povestea cu criza și crizele. Dacă ar fi să rezum, din ce am înțeles eu: oamenii au vrut prea mult, prea repede, prea riscant. Au îmbrățișat un stil de viață și consum nesustenabil, care nu reflecta veniturile și posibilitățile lor reale.

Sistemul s-a dus în cap. Sistemul a fost susținut artificial să nu cadă de tot. Sistemul refuză să se reformeze și să revină la baze sănătoase sustenabile. Oamenii așteaptă înfrigurați să revină în următoarele luni sau ani perioadele de creștere nebună, care erau artificiale. SUA produce în China, se împrumută de la China, vinde mai puțin intern din producția proprie. SUA se așteaptă să își păstreze în continuare poziția dominantă, deși are un picior rupt și regulile jocului s-au schimbat. Globalizarea pe care a promovat-o agresiv s-a întors împotriva ei.

Mai rămâne partea cu revenit la bazele sănătoase, la economii, la cumpătare, la sisteme sustenabile. Care încă nu s-a văzut pe nicăieri în ultimii 3 ani. Și fără de care urmează alte bule, căderi, ridicări, crize, etc.

PS: nu mă consider un specialist în economie, am citit printre rânduri în miile de pagini de bla bla și limbaj tehnic care spun aceleași lucruri simple.

Tu cum vezi lucrurile?

sursa foto